再融资1.3亿元，赢过Lululemon的居家健身品牌Tonal如何卷出头？

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天太冷了，不想离开温暖的家去健身房？

工作太忙，下了班去健身如同受刑？

阻碍人们外出去健身的理由实在太多，各大运动品牌早就从中嗅到了商机，于是各种室内居家健身设备应需而出。在 Lululemon 的 Mirror、Peloton、Tempo 等实力对手的夹击中，一个新品脱颖而出，如今来到了估值巅峰，这就是 Tonal。

Tonal 于 2015 年创立于旧金山，其核心产品为带有屏幕的家庭力量训练设备，可以安装于墙上，与可调臂和智能配件包搭配使用。通过智能科技和专业训练体系，Tonal 可帮助用户进行定制化健身训练。

Tonal 家用健身设备主打创新产品加内容服务。首款产品是一款家用力量训练器械，结合了交互式 LED 屏幕，电磁重量和电缆，以及配套的视频内容软件，目前可用于增肌、减脂、增加爆发力。

创始人 Aly 表示发明 Tonal 也是为了让人们可以随时在家里锻炼，省下去健身房的时间，轻松维持训练计划。

疫情期间，人们留守家中，居家健身的人群释放出巨大需求。Tonal 的一体化设备取代了笨重的重量堆叠或哑铃架，为居家健身的消费者节省很多空间，提供了最佳的替代选择。

如今，Lululemon 的 Mirror 基本宣告失败，成为集团业务的弃子；另一家互联网健身公司 Fiture 也关闭了其美国业务和健身镜业务。在生意并不好做的居家健身赛道，Tonal 的产品力为何强势？在营销上做对了哪些事？

一、拿下多轮融资，Tonal 重点布局营销

对于 Tonal 而言，在经济不景气的情况下拿到新的融资并不容易。去年，品牌创始人 Aly Orady 辞去了首席执行官一职，由Tonal 总裁 Krystal Zell 接任，随着高管团队的重组，Tonal 宣布了新一轮融资。这轮融资 1.3 亿美元，由 L Catterton、Cobalt、Dragoneer、Kindred Ventures 和 THVC 领投。Tonal 的累计融资金额高达 6.15 亿美元。

而新当家人 Krystal Zell 表示，她关注的焦点之一就是品牌的营销。Tonal 一直以来在营销上都是高举高打，大量投入人力资金以提高品牌的知名度。Tonal 能在强敌环伺中刷足存在感，其中功不可没的一个关键策略就是社媒红人营销。

打开 Tonal 的 Instagram，可以看到大部分内容都有真人博主出镜，足见对于品牌而言，围绕健身博主的内容是营销效果的关键因素。